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百度做C2C不如做B2C的入口

发布时间:2020-03-09 17:47:40 阅读: 来源:钢格板厂家

周五有个百度的朋友来找我吃饭,饭桌上询问了我一些对B2C的问题,说他们一直对B2C很关注。我就给他讲了我的一个观点:百度做C2C是个费力不讨好的事,造成左右互搏。为什么这么讲,打个比方,你不能又当军火贩子又自己参与战争,这犯规了。百度当时可能设想的很好,有占有率最高的搜索引擎;有IM(百度HI;有社区(百度贴吧和百度知道)等等,把这些资源整合在一起提供给有啊,再通过用户的搜索行为精准匹配广告,使有啊在一开始的竞争中就不落于下风。但实际上是这样么?恐怕太理想化了。

先说百度最NB的搜索引擎,就不能过于向有啊倾向。为什么,大小B2C们和线下商家每年花在百度上的钱数以亿记,当时百度宣布要做C2C的时候,B2C业内都在议论,议论百度做C2C会对B2C产生什么影响。我还记得当时和几家B2C负责市场投放的朋友们聊过,如果百度搜索把资源偏向有啊,那么各家B2C的SEM投放策略肯定要调整。所以为了不得罪现在的广告主们,百度不可能过于肆无忌惮的给有啊搜索资源支持。然后再说IM,百度HI出来的时间也不过1年,在市场占有率远不如QQ和MSN,充其量只能作为有啊的一个沟通工具,而不能像拍拍那样拥有1亿的潜在“准注册”用户,并通过QQ弹窗/QQ群消息/QQ广告进行推广。至于百度知道/贴吧,用户群虽然很大,但作为购物用户的质量却未必很高(和易购;55BBS肯定没法比)。再说,有了大流量好流量就可以了吗?流失率呢?就算百度把海量流量引到有啊,以有啊现在的卖家质素和商品丰富程度,能够留住这些用户么?最大的可能就是百度间接替淘宝培养了用户,为他人做了嫁衣。

再看竞争对手,淘宝当年面对的是只有500万用户的古板绅士易趣,淘宝成功地用“耍流氓”的手段颠覆了当时易趣制定的游戏规则。而现在有啊面对的是拥有5000万用户的凶猛淘宝,而且有啊只能跟随模仿淘宝制定的游戏规则,却不能超越或颠覆。这就相当于10年前咱哥几个有点钱没准还能和国美苏宁拼一下试试,今天再有钱也不敢磕国美苏宁,除非是模式上的颠覆。毕竟巨头时代已经到来,仗一打起来就是无限消耗战。

百度从C2C上到底能得到什么?赚钱么?恐怕赚不到。有啊出来最多只能搅搅局,让淘宝不能收费。可人家淘宝已经可以依靠广告和各种增值服务收费。有啊却做不到,因为C2C比B2C更残酷,B2C可能前三五名都还能盈利,C2C却不可以。C2C本身就是个绝对垄断的模式(在美国这么多年来只有EBAY独大,就算有其它C2C也可以看成是0),只有第一名才有广告和增值的价值。有啊既然只有投入没有产出,那么唯一的价值就是遏制淘宝,这也是百度的战略目的,毕竟淘宝的卖家和百度的竞价用户有一部分是重合的(淘宝直通车和百度竞价其实就是一个东西),现在虽然很小,但随着淘宝的扩张,这部分群体会越来越大。其实我认为百度完全可以通过另一种方式达到这个目的,还能赚足真金白金,那就是扶植广大B2C。

百度拥有的是什么?是海量的流量,这些流量中有很大的一部分属于购物搜索行为,而很明显B2C们是非常需要这些流量的,也愿意为了这些流量付费。百度所要做的只是建立一个入口,把购物流量经过精准筛选后有效输入给B2C们就可以了,后面的事不用百度管,B2C们会通过自己的方式把流量转化成销量。百度扶植B2C,对百度来说绝对是百利而无一害,别忘了在美国GOOGLE的大客户里B2C们占了不少。B2C的广告投放最多的就是SEM和CPS,而SEM的投入又大过CPS。淘宝之前在百度的花费不过是每年几千万,而这也就是在百度上投放量最大的前5家B2C之和,更别说后面几百家B2C的投放量,而且每家B2C的SEM投放量和投放SEM的B2C数量还在不断递增。我们可以发现,虽然目前B2C的市场份额只是C2C的1/10,但B2C的增长速度却远高于C2C。根据艾瑞最新的研究报告,预测2012年B2C在中国总体网购交易额占比超过1/3,我个人认为最多10年,B2C占比将与C2C持平。而百度作为国内最大的搜索引擎,如果大力扶植B2C,对于B2C将是很大的助力,加快B2C与C2C之间此消彼长的进程。B2C们高速增长,百度赚到真金白银,双赢的结合和结果,何乐而不为呢?

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