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掌握服装陈列窍门激发顾客的购买欲望

发布时间:2020-12-25 01:36:45 阅读: 来源:钢格板厂家

掌握服装陈列窍门激发顾客的购买欲望掌握服装陈列窍门激发顾客的购买欲望 日期:2019-01-03 潮流指数:135 编辑:品牌服饰都说人靠衣装马靠鞍,一个产品的陈列方式对销售起着重要的作用,同样一件商品,把它分别陈列在两个不同的环境,也许会有不同的销量,所以一定要重视服装陈列,了解服装陈列窍门,在陈列的时候,突出核心或重点商品的特点,给人以强烈的视觉冲击,才能吸引消费者购买。服装陈列1、锦上添花将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意:A、货场的当眼位置B、货场的次当眼位置目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。服装陈列窍门:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处,要了解店内何处的位置最好)服装陈列2、四两千斤将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客B、TOP20款占总销售的70%--80%C、店铺内的库存以TOP20为主服装陈列3、故事陈列以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。服装陈列窍门:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。服装陈列4、一款多色当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。目的:达成某货品的强力促销效果。在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。服装陈列5、见风使舵跟着天色因素的变化而调动货品陈列。目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。服装陈列窍门:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。服装陈列6、纤尘不染目的:给顾客干净恬静的购物环境。服装陈列窍门:A、注意货场、地板的清洁B、检查标签、价格是否准确C、货品陈列是否整洁服装陈列7、上下呼应目的:利便顾客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。服装陈列窍门:挂版的衣服必需在下面层板找到,附近的衣服要做相应的配搭。服装陈列8、内呼外应目的:让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。服装陈列窍门:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。服装陈列9、雷霆万钧以量感取胜。目的:以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。服装陈列窍门:把卖场的货品维持在8—10分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场。服装陈列10、千变万化A、内因:库存、销售量。B、外因:天色、同行对手、潮流讯息等。应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

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