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iFREE王金星手游试玩转激活模式成付费主流

发布时间:2021-01-17 07:28:49 阅读: 来源:钢格板厂家

2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼大会专题>>

2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼大会议程>>

1月11日,2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼在北京京仪酒店举行。本次大会围绕“移动、游戏、渠道、排行”这一系列关键词展开讨论,并以“渠道如何为游戏企业挣钱”为重要议题。会议期间,i-FREE中国区总经理王金星受邀接受了采访。

王金星表示,在2012年之前,国外游戏多数已下载收费模式为主,但实际上游戏收费的金额并不是很大,而预计2013年,绝大多数游戏都将采用试玩转激活模式。

i-FREE中国区总经理 王金星

以下为i-FREE中国区总经理王金星采访实录:

记者:各位网友大家好!在2013全球移动游戏年会上,我们非常荣幸邀请到i-FREE中国区总经理王金星女士接受采访,请王总先和各位网友打声招呼!

王金星:大家好!我是王金星,i-FREE中国区总经理。

记者:王总,请您首先谈一下在2012年i-FREE总共做了哪些工作?

王金星:2012年i-FREE最主要的工作就是练内功。我们最主要是对市场的渠道进行了深度的拓展和合作,在运营商层面,我们也对运营商的渠道进行了一些深度的合作。所以,我们觉得在2013年可能会有一个爆发式的增长。

记者:我们之前代理的俄罗斯的一款游戏,我们现在主要的工作是不是在中国以代理为主?

王金星:我们代理俄罗斯的ZeptoLab公司开发的《割绳子》的这款游戏,包括2012年12月20号我们给它做的全球同步发行的新游戏,叫做《布丁怪兽》,只是因为这两款游戏的曝光度是最高的。但实际上我们的产品里面有30-40%都是我们自己开发的,就是我们俄罗斯本土研发团队做的,这些游戏在中国也是备受欢迎的,只是我们的知名度和影响力上还有所欠缺,所以我们在2013年可能会对我们这类游戏进行更进一步的推广,也许有一天,就会有一个像《愤怒的小鸟》《割绳子》一样的新游戏又展现在大家眼前,我们期待能做到这一步。

记者:从i-FREE目前研发的游戏来讲,主要以哪种类型为主?因为i-FREE进入中国也有几年时间了,以您对中国市场的了解,您觉得哪类游戏更容易受到中国市场接受?

王金星:那天我还在和几位游戏从业时间很长的朋友在一起聊天,其实哪一类游戏不是最重要的,最重要的是说这个游戏大家喜欢玩,可能从业人员会把它进行分类,什么IPG、休闲类、益智类,如果仅从像割绳子这种游戏来看,它还是属于轻度的休闲类游戏,它适用人群比较广泛,而且这家公司开发的目标也是家里从几岁的小孩到60、70岁的老年人都可以玩这种游戏,所以,这个游戏的定位可能根据开发者本身有很大程度的关系,这个东西就决定了这个游戏的风格。

我们的游戏应该说是比较多样化的风格,这是为什么我们自己有30-40%的研发自有产品,但是我们还要从外面代理,按道理说我们自己研发的产品也够了,但是我们希望增加我们游戏的种类,因为我们作为发行商来说,有越多的种类来适应越多的玩家和人群,这对我们发行商来说是有必要的。

我们也有一些所谓MMO、IPG这类的游戏,我们今年预计要出的还有一些体感游戏、3D游戏,我觉得从我个人看到的Demo来说都是很有意思的。我们也有一些宠物类的东西都是比较轻度的,有益智休闲,也有重度一点的。我们公司本身还是以娱乐化的游戏为主,可能哪种战争性的、特别重度的游戏,我们暂时没有做。

记者:我通过下载iOS发现一个现象,很多国外的游戏主要还是通过下载收费的方式,中国的游戏都是道具收费或者金币收费模式,您觉得i-FREE目前研发的游戏主要以哪种类型为主,包括我们营收这块主要还是通过下载收费吗?

王金星:在2012年之前,到2011年都是处于这种下载收费的模式,但实际上它本身游戏收费的金额不是很大,所以,再加上我们游戏品质有保障,所以,一般用户付钱下载完以后也没有觉得上当受骗了,觉得这个游戏还是不错的,后续就引起了口碑,他持续的下载。

但是因为整个市场潮流的变化,我们2012年的游戏基本都属于试玩再付费,有这么几关,大家都觉得这个游戏还挺有劲的,要继续玩下去,再进行一个阶段的付费。今年的游戏也会是这样,试玩然后再付费,当然有一些游戏的类型有那种游戏类的道具计费,但是我们的计费都不属于那种重度计费,都是很轻微的,比如你喜欢这个花个三五块、两三块没有什么影响,对个体来说这个钱他觉得是完全可以承受的,吃一个午餐也要十块钱、十五块钱,所以,花个五、六块钱玩一下正版游戏的体验感是不一样的。

记者:我们开发游戏的比例下载收费和道具收费哪种比较高?包括营收哪块比较高?

王金星:2013年全部都是试玩然后再道具收费。要说营收的话,就看怎么说,有些人觉得试玩转激活的付费率高,从渠道给我们的反馈看,他们当然都愿意用这种试玩转激活的,至少从用户投诉来说要少一点。主要是因为市场上有各种层级的游戏,有一些好的,有一些次的,我们也希望有一个开放的心态,让玩家首先体验到这个东西好了,再真心愿意付费,我觉得现在的玩家也都是很能接受这一点的。

记者:王总,我们怎么选择和平台的合作,因为现在大平台、小平台,多多少少也有上百家,我们怎么选择比较优质的平台合作。

王金星:这个问题很难回答,我也理解。像中国市场平台竞争真的非常激烈,我只是觉得咱们好的内容肯定是希望上这种量大,能够获得转化率高的这种平台。我们现在的策略是会把游戏上上去,然后看它的收入比、转化比,如果这个平台的转化能力越强,我们肯定越去合作。但是我们现在也面临一些具体的问题,比如说盗版,比如我不给它上,它就上盗版,我们也是很难处理这个事情。所以,我们现在尽量和平台进行合作,有收益大家分享,这是双赢的,平台能够为我们付出一些推广和他们的资源,大家都共同来增加和扩大收益,把蛋糕做大,我觉得这一点是双赢的结果。

记者:非常感谢王总接受采访,感谢各位网友的收看。再见。

王金星:谢谢大家。

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