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安吉尔成功打造膜法净水超级IP虏获大批用户

发布时间:2020-06-09 18:25:17 阅读: 来源:钢格板厂家

每年除了年底的电商大节日——双11和双12,年中618也成为各大品牌争夺红利的节点。在众多净水品牌主打“滤芯”口号的环境下,安吉尔独辟蹊径,从产品优势上,延伸出品牌的净水新主张——膜法净水,拉开了年中营销大幕。

“膜法师”IP惊艳亮相,与消费群体深度对话

移动互联时代,谁能与消费群体对话,谁就将赢得消费者市场。

品牌如何与消费者对话?网易新闻的“羊驼主编”王三三、知乎的吉祥物北极狐刘看山、弹幕网站AcFun的“AC娘”等作了很好的示范,这些讨巧的“人物”成为品牌和用户之间喜闻乐见的沟通桥梁。

安吉尔在一众净水品牌中,率先突破单向推广的传统营销套路。根据自身的产品特质、品牌形象推出“膜法净水”概念的新英雄——“膜法师”。

在膜法师的设计上创意独到:盾牌上加入“净”字,直观地突出品牌全年传播主线“膜法净水”的概念,促进“膜法”概念的传播;斗篷的颜色采用具有正义感的红色;嘴巴采用简单的线条,简化面部元素,使面部更易形成符号化特征;卡通的头身比,额头一撮婴儿胎发,凸显膜法师可爱的特质,让人产生与“婴儿”的挂靠联想;在膜法师腰带扣子上设计“A”字母,作为品牌元素在视觉中心出现,更有记忆点。同时,为了形象表达当下消费者面临的饮用水问题,设计出一系列《以膜降魔图鉴》Gif漫画海报,并为了凸显“膜法师”的“超能力”,首先将自来水中的5大有害物质(余氯、重金属、细菌、毒藻、铁锈)卡通形象化,变成漫画中的水魔怪角色(余氯幽灵、重金属怪、细菌群魔、毒藻老怪、铁锈赤妖);而安吉尔膜法师以英雄形象出现,用武器(盾牌)和不同的网络热度用语,消灭不同类型的水魔怪。

膜法师IP鲜明突出,具备人格化特质,更容易与目标人群建立互动,吸引其自发传播。同时膜法师降伏水魔怪这一场景化的内容更利于消费者记忆,也为后续传播奠定基础,加快市场普及进度。

真人版“膜法师”为幼儿园送净水器,活动好评如潮

报告显示,中国的净水器普及程度远远低于发达国家,可见大众对自来水的警惕程度弱,净水意识不高。如何让更多人知晓自来水隐藏的危害?对此,安吉尔从最关注水质健康问题的育儿人群出发,通过制造与目标人群相关的场景化营销事件,来引起他们对自来水健康问题的重视。

除了网络传播卡通形象得以深入人心,安吉尔让“膜法师”卡通形象走进现实中,化身“超级英雄”为幼儿园送净水器,以“膜法净水”新科技来守护小朋友们的饮用水健康。并且开设健康用水小课堂,解答小朋友日常生活中关于饮用水的困惑,并给予积极的引导,普及关于饮用水的健康知识。膜法师送净水器活动赢得幼儿园方及家长圈子的一片好评。随后,安吉尔膜法师赠送幼儿园净水器事件,被各大 家居 /母婴类网站争相报道,话题热度直线飙升。

(膜法师为幼儿园送净水器)

配合基于受众的社会化营销,引发全民互动狂潮。

安吉尔膜法师赠送幼儿园事件不仅在家长圈中好评如潮,而且更获得知名育儿达人的点赞和传播。随着越来越多网友加入话题,活动在微博上持续发酵,#安吉尔膜法师#更是登上热搜话题榜。

(膜法师为幼儿园送净水器引微博育儿达人点赞)

同时,《以膜降魔图鉴》Gif海报也在微博达人的传播之下迅速扩散,有料的自来水科普和趣味的呈现方式,使网友纷纷自发传播起来,自来水危害得到有效普及。

(《以膜降魔图鉴》Gif海报传播扩散)

在信息过载的传播环境中,一味的福利补贴已经不能起到裂变式的传播效果,情感共鸣下的话题营销才是新时期的营销利器。安吉尔深入洞察目标人群的生活场景及兴趣点,借意见领袖之口,发起全民趣味互动话题#你家自来水是什么口味#,开启另一波传播热潮。这一开放性的话题,为优质UGC的产生创造了条件,以地域为阵营的设置也增加了网友之间的互动性,提升了话题热度。紧接着,汇集网友脑洞的“自来水口味地图”出炉,盘点各地自来水口味,升级地域掐战,引起话题热议。

整个事件制造过程环环相扣,掀起全民互动狂潮。新浪微博话题讨论量总体达2528万,评论近40万条,话题阅读量达2100万!在微博话题事件进入白热化阶段,安吉尔官微适时回应,收割话题势能获得集中曝光。

最后精准投放,集中曝光安吉尔618膜法净水季

通过前面的网络热点传播,在临近618节点,精准投放朋友圈广告、信息流广告及视频暂停广告。斩获朋友圈广告曝光量150万余次、讨论点赞30000余次;优酷暂停视频广告曝光达50万次,今日头条曝光400万次。针对精准人群集中曝光活动信息,最大范围触及潜在消费者,实现流量的精准聚焦和转化。

(朋友圈广告、今日头条广告)

(优酷视频暂停广告)

同时,“膜法师”送幼儿园净水器活动传播曝光达百万次,90%的安吉尔新闻稿件被60家垂直门户网站收录,曝光达200万次。

通过以上热点造势、“安吉尔膜法师”事件传播、“你家自来水是什么口味”微博话题等一系列宣传动作,充分调动了消费者的积极性、参与感,成为本次营销成功的关键。在短短时间内便占据微博话题排行榜,多家媒体自发转载、报道活动相关内容,同时安吉尔膜法净水季618期间销量同比增长337%。

好的广告洞察,不能只是蜻蜓点水式的概念启发,而是要真正做到链接品牌与消费群体。安吉尔618社会化营销战役全方位发挥优势,以目标受众喜欢的轻松有趣的方式与他们建立互动,将“硬广”、social结合起来,成功打造膜法净水超级IP,虏获大批用户。接下来安吉尔又将呈现怎样的营销盛宴?我们拭目以待。

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