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四个要点让电商走出囚徒困境

发布时间:2021-01-19 16:50:05 阅读: 来源:钢格板厂家

(速途网专栏 作者:阿慧)欧洲杯从6月8日揭幕、6月9日波兰对希腊开始,直至7月2日西班牙在对意大利的赛局中胜出结束。球迷们的热情,伴随着整场欧洲杯赛程燃烧在火热的6月。 而对于电商而言,整个六月却在逐渐炎热中夹杂着战争的激进。电商巨头用资金的鲜血点燃了整个电商行业,一时间,战场混战不已。天猫的巨大红包、京东的盛大生日宴、腾讯旗下电商网站易讯的疯狂让利、国美库巴网的橙色风暴…场面之盛大,规模之宏大,激烈至极。甚至有媒体称六月的电商价格战为"六月飞血"。

在"飞血"四溅的价格战中,得到最多实惠的,当属消费者无疑了。

人们不禁要思考,收益最多的不是电商本身,为何电商价格战却依然打得激烈如斯?

深谙电商之道的海e家新闻发言人强慧表示,电商普陷"囚徒困境",但在囚徒困境可能出现的多个场景中,电商却只考虑到自身的利益最大化,忽略了整体的利益最大化,因此,最终会连自身的利益最大化都无法维持的尴尬局面。

然而,七月份的电商到底是伴随着气温持续飙升,还是电商回归理智、运用友好合作的方式追求电商及自身真实利益最大化、从困境中走出,成为滞留在业内人士脑海里的问题。

日前有消息称,六月份电商史上最大规模的价格战中,消费者收到的实惠远不及商家的促销宣传口号大,拿口号引流量的行径引来质疑声一片。但价格战并不会因此消失,因为价格战永远对价格敏感的消费者有重要意义。

该海一家新闻发言人强慧对此现状表示,每次电商内的价格战,无疑是参战电商保持自身知名度及市场份额的重要手段,而无力参加业内价格战的中小企业势必会因市场份额的被瓜分殆尽,而在一轮又一轮的价格战中消逝于电商市场,不留尘埃。

也正如业内分析人士所言,所谓价格战的逻辑无疑是比财力,谁先倒下,谁就是价格战的牺牲品。浪沙淘尽英雄,留到最后的都是赢家。

这的确是一种有效争夺市场的方式,但价格战带来的用户成本却是平日的两倍,甚至更多,且用户黏性远不及往常高。从公司资金的周转速度来看,价格战回笼资金快速、及时,但却存在资金链吃紧的风险。

强慧还称,对于电商企业来说,价格战并不适合持久战。电商所要面对的问题是"顾客是谁"、"与竞争对手相比自家企业有哪些差异化的竞争优势"、"自家模式是否具有足够的用户黏性来维系企业的正常运营",以及"如何增添新的盈利模式",解决好这四个问题,电商或许才能正在走出困境。

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