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团购一再洗牌可持续的盈利模式成商家心病

发布时间:2021-01-21 03:08:25 阅读: 来源:钢格板厂家

在光棍节“双11”期间,天猫和淘宝等众多电商可谓是赚了个盆满钵满。但团购网站在此期间的成交额却不如意,有媒体报道称销售额比去年“双11”少600万元。记者昨日了解到,团购网站现截至9月份已跌至3000家以下,正面临着行业洗牌和整合。在经历了行业新一轮的洗牌后,多数团购网站不愿再烧钱,有些小型的网站成交额往往不如意,布局新业务已经变得力不从心…

今年融资环境不好,很难做好“开源”。那么,此前表示要实现盈利的几大团购网站,真能如愿熬过2012年冬天?

“饥饿游戏”

去年下半年,很多团购企业开始高呼日子不好过。但这一次,排名靠前的团购网企业似乎也不能幸免。据相关机构统计,9月份国内新增14家团购网站,与停止运营、无产品更新的网站互抵后9月团购网站数量净减19家,现存2919家,从成交额数量级上看,目前10强网站大致以“1135”的阵型排列:美团网和大众点评团相对领先,且优势较明显,糯米网、拉手网和窝窝团共同处于2亿元出头的位置,其他5家网站都处于1亿元以下。

对此,电子商务研究员鲁振旺表示,一线城市的团购相比去年出现很大程度下滑,如今前十名企业的日子都不太好过。“谁都想提价,但问题是谁都不敢第一个去提价。”团800联合创始人胡琛表示,各大团购网站对于是否提价的纠结很像电影《饥饿游戏》的结尾,尽管提价的前景无比美妙,但是没有一个团购网站敢冲过去,因为谁先冲过去谁就会被对方“射死”。

而提价不成的结果是,各大团购网站只能不断加大开团数量。尽管自8月跨月销售至9月的团单仅7.4万个(这一数据较7月跨至8月的团单数减少约一半),但9月份国内团购网站在线销售的团单个数仍历史性的突破了30万个,达到30.4万个,同比去年9月增长311%。也就是说9月份短短一个月内新上线的团单达23万个之多,即团购站的编辑们平均每天约将7680个团单输送至线上销售。

对此,有业内人士指出,毛利上没有进展,各家玩命地开新团,不管开团质量如何,一味追求销售额,多少有点过度开垦的感觉。

满座网的转亏为盈

团购网站从2010年到今天,经历了从一拥而上到大浪淘沙的跌宕起伏过程。虽然满座网实现扭亏为盈的时间比此前估计的六七月有所推迟,但对于团购行业而言,首次实现盈亏平衡还是可喜可贺。

尽管有分析称,满座网的盈利是靠大幅削减推广成本为代价。知名团购网站靠缩减开支、裁员、撤站点等以继续经营,不知名网站无力支持则纷纷倒下。到底这样做是可以持续,还是杀鸡取卵?

还有分析认为,这一元钱具有偶然性,象征意义大于实际意义,说明了团购行业对消费者和商家而言的确具有影响消费模式的意义,而不是一个永无休止的噱头。

而在业内人士看来,目前团购行业内所有企业都在持续“烧钱”,缺乏自身造血能力,成为众多投资机构不看好团购模式的主要原因。因此,这一元钱的意义所在,是其为团购行业扫清了“只赔不赚”的阴霾。

之前美团、糯米网、拉手网、嘀嗒团也都宣布了盈利时间表,如今满座网成为盈利的第一家团购网站,同时我们相信并期待第二家、第三家的接踵而至。

需要正视的是,这个盈利是偶然的,还是行业找到了一个可持续盈利的模式?不可否认,满座网的转亏为盈振奋了团购市场,但仅一家团购网站对整个市场产生的影响仍无法估计。

更大洗牌?

胡琛认为,2012年无疑是中国团购企业的洗牌年,与此同时,商户同团购网的关系也产生了微妙变化。由此前的团购网站享有绝对的话语权,转变为商户成为选择团购网站、开团价格、时间的主导者。然而,未来似乎并没有这么简单。此前,艾瑞网分析师黄渊普曾向透露,现在排名前十的团购网站中,未来可能会有近一半的企业出现资金链断裂。鲁振旺预测,今年三季度团购行业会出现一个较大的拐点,现在排名靠前的团购企业,今年四季度能不能撑过去还是个问题。

对此,胡琛表示,目前销售额在亿元以下的几家团购网站都存在一定风险,销售额限制了现金流收益,资金腾挪起来会比较困难。现在这些企业很像在冰上走,每一步都需要很谨慎。“现在电商行业对团购关注得很少,甚至有把团购踢出电商格局的说法。团购作为线上促销方式的确有效,但作为一个单独的商业模式目前看来还是不成立的。”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示。

有业内人士表示,团购这个行业已经被做坏了,这不是一年两年能够恢复的,至少需要3~5年的时间。可关键是,这样一个漫长的修复期,几家大型团购网站似乎都耗不起。而在龚文祥看来,未来的团购更多的是电商平台的一个标配。对未来的团购网站而言,自己独立的网站都可以不要,通过经营电商团购的频道,收取一定的佣金或者服务费即可。不过,除了大型综合团购网的转型,主打婚纱摄影、旅游等垂直细分行业的团购,以其“小而美”的特质,如果能坚持专注于某一个行业,不依靠资本驱动,也能闯出一片天地。

呼吁团购业回归理性

国内团购网站高管的离职使裁员现象升级,加剧了行业洗牌。移动互联网为团购网站带来的利益日益增多,大众点评网的点评团、拉手网、美团网、糯米网、窝窝团等都在移动终端领域进行了战略布局。经过一段时间的酝酿,目前移动终端带来的交易额所占比例逐渐上升。APP移动终端将是团购网站下一个争夺点。

团购网站入驻其他平台成趋势。迫于资金问题,团购网站缩减了营销成本,于是开始积极拓宽其他的营销渠道。除了布局移动终端外,很多团购网站开始入驻大型平台,如京东商城、聚划算,爱帮网等希望借助知名度较高的平台,来为团购网站带来更多流量。

市场竞争、用户疲软、产品同质化、售后服务、监管强化跟不上等诸多因素,加上国内外资本环境恶化,预计在2012年末会有大批团购网站裁撤、停运、倒闭,或转型。未来团购网站继续在大浪淘沙中洗牌,将会出现几家独大的局面。

在团购业整体经营状况向下的情况之下,业内也开始呼吁回归理性和停止恶性的价格战。

在经历了不断洗牌后,团购业正进入“剩者为王”阶段,如今各家团购网普遍放缓了价格战,而此前在服务上用心的企业的优势正体现出来。与去年同期比较,各品类团购的折扣率已经普遍上升,在这种情况下,一些一线团购网正在慢慢逼近盈利。

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